MosKvartira.com

Квартиры на сутки в Москве

С каждым днём все больше и больше людей понимают и осознают тот факт, что аренда квартир посуточно, почасово или на долгий срок - весомый источник дохода. Одна за другой на рынок аренды, как на подиум во время показа мод, выходят "модели" третья краше второй. Евроремонт, со вкусом обставленная мебель, полный набор техники - ну разве можно остаться равнодушным? Цена аренды при подаче заявки в агентство оглашается  в последнюю очередь. Однако, называя заветное число, равное стоимости, собственники квартиры бывают зачастую огорчены последующим ответом работников агентств: «Может снизите цену? Уверяем Вас, клиенты еще год не появятся на горизонте с такими условиями с Вашей стороны!»

Как говорил риелтор…

Естественно, ставку аренды многие наймодатели не выдумывают, ткнув пальцем в небо. По словам владелицы квартиры Ольги, реальная стоимость квартиры за месяц/сутки тщательно определяется путем глубокого анализа средних цен на рынке недвижимости. Под сравнение попадают ряд таких же по площади квартир в похожем состоянии, находящиеся в том же доме по той же улице и в том же районе. Советами профессиональных риэлторов Ольга тоже не пренебрегает. И вот итог: проделав такую громадную работу, изучив структуру работы рынка недвижимости, проконсультировавшись с несколькими людьми, в ответ получаешь лишь искреннее изумление, мол, цена то слишком преувеличена!

Как гласит известная американская пословица, у каждого дерева есть свои корни, а каждого у явления – свои причины. Вероятно, что ответ работника агентства обусловлен отсутствием опыта в данной сфере, но это маловероятно. В более или менее крупных агентствах, в которых хозяин беспокоится об извлечении прибыли,  принимать звонки, связанные с рекламой, неопытных не сажают. Так значит у риелтора своя выгода на уме?Скорее всего цену сбивают с целью приукрасить собственную заявку по этой квартире. Причиной быть может стать и отсутствие навыков по поиску арендаторов качественного жилья в верхнем ценовом сегменте, или нехватка связей в фирмах, которым время от времени требуются дорогие квартиры для сотрудников.

Не смотря на все уловки агентов, пострадавшим оказывается собственник и никто более: если его дезинформировали, квартира уходит недооцененной, а хозяин недополучает деньги…

Кому нужен эксклюзив?

По единодушному мнению опрошенных профессионалов отрасли, квартиры верхнего сегмента экономкласса, а бизнес-класс целиком следует сдавать, заключая эксклюзивные договора аренды. По мнению руководителя агентства недвижимости «Мегаград» Светланы Кузьменко, сегодня в зону действия эксклюзивов попадают однокомнатные квартиры (а также квартиры-студии) со ставкой от 45 тыс. руб., двухкомнатные – от 60 тыс. руб. Все, что оценивается ниже, по ее мнению, в штучном подходе не нуждается: и так снимут.

В предыдущей статье мы подробно рассказали о преимуществах заключения эксклюзивного договора. Но особенностью любого такого документа является наличие пункта об оплате собственником квартиры услуг риелтора. Он вступает в силу, когда специалист подыщет арендатора квартиры и обеспечит заключение сделки с ним по заранее оговоренным с владельцем квартиры параметрам: величине ставки, количеству и составу жильцов, их социальному статусу и прочее. Напомним, что на рынке аренды недорогих квартир услуги риелтора по поиску арендаторов для собственника до сих пор бесплатны.

Охота на клиентуру

Причины, по которым деньги дополнительно берутся с собственника, в какой-то мере объяснимы: хотя, по данным генерального директора компании Penny Lane Realty Георгия Дзагурова, в Москве проживает 200 тысяч человек, имеющих возможность снимать элитную недвижимость, спрос на дорогие квартиры гораздо меньше, чем на экономкласс. Затраты агентства на рекламу такой квартиры выше, длиннее срок поиска, и в целом «охота» за дорогим клиентом значительно сложнее и даже, можно сказать, изощреннее.

Помимо размещения информации в профессиональных интернет-базах, нужно тратиться на размещение рекламы на сайтах и в СМИ, которые, по исследованиям маркетинговых агентств, имеют привычку просматривать состоятельные граждане, например, в бизнес-прессе, профильных изданиях о недвижимости. Московские компании, которые располагают бюджетами на аренду жилья для иногородних сотрудников или экспатов, агентствам, специализирующимся на эксклюзивах, хорошо известны. Но в выигрыше оказывается тот, кто имеет прочный контакт с отделами, обеспечивающими заселение сотрудников или, в зависимости от ситуации, топ-менеджерами, которые управляют ими. Даже если у фирмы сейчас нет нужды в квартире, компания не забывает о партнерах из агентства и поддерживает с ними связь. Но даже это не гарантирует спокойствия: конкуренты постоянно продумывают ходы, как бы «переключить» вашего клиента на себя. Как минимум не забудьте про посылку дорогих открыток по праздникам всем, кто ранее воспользовался эксклюзивом.

Сколько стоит частный подход?

Какова же плата при выполнении условий эксклюзивного договора? Желающим сдать двухкомнатную квартиру через агентство «Миэль» предстоит уплатить месячную ставку аренды своей квартиры. А желающим работать с агентством МИАН – в два раза меньше, то есть 50%. Однако «Миэль», по словам специалиста отдела аренды Светланы, предлагает в подарок бесплатную страховку внутренней отделки квартиры в пределах 300 тыс. руб., мебели – до 250 тыс. руб. и до 50 тыс. руб. компенсации гражданской ответственности перед третьими лицами. Под ними обычно подразумеваются соседи, которые могут пострадать от залива или, не дай бог, пожара.

Бесплатное страхование договоров аренды по эксклюзивам предусмотрено и в МИАН. Однако его горизонты заметно ближе: как рассказал менеджер Дмитрий, клиенту предстоит выбрать либо страхование имущества в пределах 50 тыс. руб., либо страховку гражданской ответственности перед третьими лицами на ту же сумму. В качестве страхового партнера в МИАН выступает банк «Уралсиб». Видимо, название бренда, хорошо известного коммерсантам и вкладчикам в Москве, должно придать отблеск солидности страховому предложению.

Если позвонить в другие, менее крупные агентства, плата за эксклюзивный договор может оказаться меньше. При этом они тоже обещают бесплатную страховку, если будут работать только с ними. Но в этом случае не надо забывать об известных вам теперь подводных камнях.

О разумных сроках поиска состоятельного клиента, гарантиях, которые агентства по эксклюзивным договорам давать отказываются, и законности «жестких эксклюзивов» мы расскажем в следующий раз.

Все материалы по теме Виктор Сухачев Собственник

Рекомендуем ознакомиться со следующими документами:

Рекомедации и статьи по посуточной аренде квартир:

Наши квартиры снимали посуточно директора
и топ-менеджеры известных компаний подробнее...

Новости на тему посуточной аренды:

  • Почему иностранцы предпочитают снимать квартиры посуточно в Москве и за что не любят московские гостиницы
  • Предлагаем Вашему вниманию статью о реконструкции гостиницы Россия. Если в гостиницах нет мест, то воспользуйтесь арендой посуточно
  • Выгода посуточной аренды квартир в Москве в сравнении с ценами в гостиницах (стоимость гостиничных номеров за сутки проживания
  • Для посетителей летних выставок в Экспоцентре предлагаем шикарные квартиры посуточно на особых условиях.
  • Новая публикация поможет уберечься от мошенников, сдающих квартиры
  • Все новости...